爱立方2017年度财报营收905647
芥末堆3月23日讯，堆九于19:38收到新三板上市公司爱立方发布的年年度报告，财报显示：报告期内，爱立方营业收入为.47万元，同比增长4.40%，归属于挂牌公司股东的净利润为.91万元，同比增长9.90%。
业绩变动原因
截至年12月31日，爱立方资产总额达到.71万元，负债总额为.23万元，所有者权益为.48万元。年1-12月，爱立方实现营业收入.47万元，上年同期实现营业收入.83万元，同比增加.64万元，增幅为4.4%。年1-12月，爱立方营业成本.69万元，上年同期营业成本.79万元，同比减少29.10万元，降低0.61%，爱立方实行“三去一补一降”，严格控制成本初见成效。本期费用.03万元，上年同期费用.43万元，同比增加.60万元，增幅为13.77%，主要原因是由于产品需求量加大，省外市场开拓，销售人员数量增加，导致公司人工成本和驻外费用上涨。年1-12月，爱立方净利润.03万元，上年同期净利润.23万元，同比增加.8万元，增幅为10.82%，主要原因是收入有所增长、成本费用增幅得到有效控制，带动着净利润增加。年1-12月，归属于挂牌公司股东的净利润.91万元，上年同期归属于挂牌公司股东的净利润.90万元，同比增加.01万元，增幅为9.9%。年度，爱立方基本每股收益0.23元。
营业利润：报告期内营业利润比上年增长33.20%，主要原因：a.年营业收入相比上年同期增加.64万元；b.年资产减值损失相比上年同期减少.83万元，降低49.13%。
主营业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（年修订版），爱立方主营业务所属分类代码为P82教育-P-P0学前教育。爱立方主营业务为学前教育全程服务（也称“幼儿教育全程服务”或“幼教全程服务”），具体包括幼儿课程、幼儿玩教具、幼教云平台及连锁幼儿园四大业务板块。爱立方拥有高新技术企业资格，专业从事学前教育领域产品的研发和推广，业务范围涵盖学前教育装备产品的研发、生产及销售，学前教育项目的咨询与投资，为客户提供一站式服务。
爱立方的幼儿课程业务，在省内主要通过新华书店、终端幼儿园、地区级代理商进行销售，实现了公办、民办幼儿园共同发展的合理销售模式，服务更多园长、教师和孩子；在省外，一方面参加各地的装备展，另一方面与省外教育机构合作进行联合推广，通过民营销售商进行销售，逐步向全国扩张。
爱立方的幼儿玩教具业务，主要面对学前教育机构，具有低结构、多层次、递进性强的优势，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，实施科学的保育和教育，促进幼儿身心健康全面发展。爱立方《边做边学》玩教具主要通过省内外经销商进行销售以实现收入。
爱立方拥有三所全资幼儿园，各个幼儿园在不断提高运营质量的同时，创新开设了玩教具“纳唐”班，探索尝试改变传统的幼教模式，倡导“边玩边学”、“寓教于乐”的教育理念，在家长中取得热烈的反响，招生人数持续上升。
爱立方爱立方学院自创办以来，不断整合国内外优质学前教育专业培训资源，与北京师范大学、华东师范大学、华中师范大学等知名大专院校学前教育理论专家和具有丰富实践经验的一线名园名师合作，构建了园长、幼师、保育员、家长四类三级课程体系。报告期内，爱立方学院组织了多场集中产品推广及使用培训活动，让更多幼师知道如何使用爱立方产品开展科学有效的游戏学习活动。
报告期内，爱立方的主要收入来源为幼儿课程和玩教具，这两块业务年全年实现收入.85万元，占全部营业收入的86.29%。
1.爱立方商业模式的优势
爱立方的发展战略为打造中国第一幼教全程服务商，通过幼儿课程、幼儿玩教具和幼教云平台，结合幼儿园和早教机构为幼儿提供“三位一体”的幼教信息化整体解决方案。
在公司业务板块中，幼儿课程业务为公司的核心资源，包含了先进的教育理念和教育方法；幼儿玩教具是教学过程中操作使用的游戏学习材料，将逐步取代幼儿学习的纸质教材成为幼儿园的主要教学产品；云平台互联网业务是对线下教育模式的创新和服务支撑；连锁幼儿园则是公司的产学研一体化基地，也是公司最新教育理念的应用推广的平台。
爱立方提供从教育理论研究到操作落地，从线下教育到线上教育的全产业链服务解决方案，既能为幼儿园提供一体化、一站式的整体解决方案，提高幼儿园教育质量，也能通过课程引领所有产品体系的销售，使得产品协同效益得到最大化的体现，从而增强了公司的盈利能力。
在运营模式上，首先，爱立方与国内顶级的学前教育专家合作，将先进的幼教理念推广到幼儿园，由幼师向家长传递，在帮助用户提高教育水平的同时，将与教育理念配套的产品不断渗透到用户；其次，通过幼教云平台为购买幼儿课程及幼儿玩教具的客户服务，将传统模式获取的用户转化为线上会员，通过用户在互联网上的学习与分享，不断转化出更多的公司产品消费者群体，实现对用户的二次开发，令用户价值最大化；同时，爱立方将建立电商渠道方便消费者购买幼教实体产品和虚拟产品，提高公司销售收入，并减轻公司在实体渠道的投入与库存，将公司转化为一家轻资产、高收益的企业。
爱立方以教育理念和线下服务为核心竞争力符合学前教育行业的需求特征，对互联网型科技企业建立了很强的技术壁垒。爱立方以互联网作为服务支撑，能够改善用户体验，帮助公司形成对传统出版和教育企业的比较优势。同时，整体解决方案也避免在每一个细分市场和单一产品上与竞争对手低价竞争，减少了盗版和仿冒产品的威胁，建立了竞争壁垒。
2.爱立方研发实力的优势
爱立方研发队伍实践经验丰富，专业化水平高。爱立方产品研发由具有正高职称的学前教育研究专家挂帅，核心骨干来自一线幼儿园教学园长，成员均具有本科及以上学历；集中了学前教育、心理学、教育学、玩具设计、编辑出版、汉语言文学等各门学科人才，能有效保证研发产品的科学性、实践性、规范性。
爱立方设有长江学前教育研究院与产品研发部进行幼儿课程及幼儿玩教具的研发。其中，长江学前教育研究院负责对公司产品进行整体战略规划，幼教产品研发部主要从事幼儿课程及游戏材料的开发。研发项目立项，要求依托已有教科研成熟研究成果或一线实践成功案例，结合市场发展对市场需求进行调研分析和预测，销售部门协助市场调研和需求收集，在此基础上提出新产品的立项《可行性报告》，经过专家组充分论证后予以立项。研发过程中，研究院指导研发部对项目整体框架进行顶层设计、论证并对产品研发过程提供技术支持及保障。
在研发上，爱立方将引入外部资源与自主研发相结合。在幼儿课程类产品上，爱立方长期得到湖北省教育厅的大力支持，能够和刘焱、朱家雄等国内学前教育领域一线专家合作，调用全国优秀的专家资源，对课程进行开发公司特色课程产品，将邀请相关领域权威专家，配合以成熟的作者队伍和编辑队伍进行研发，使课程在内容质量上相对市场同领域产品，具有领先优势。在幼儿玩教具产品上，爱立方能够和纳唐公司充分合作，完成国际优质产品的本土化研发，产品的新颖性和教育附加值得到了广泛的认可。
3.爱立方市场开发的优势
前期，爱立方市场重点是将湖北省打造成为幼教全产业链服务的基地市场，目前公司的课程与玩教具产品在湖北省已经极具影响力，该战略目标已经初步实现，后续将继续对湖北省市场精耕细作，不断提高市场份额。年开始，爱立方市场开发的重点将围绕全国市场布局。
爱立方全国市场发展主要采取两大策略：一是依托大股东长江少儿社多年积累的优势渠道进行扩张。二是以点带面，先拿下区域中心再向周边扩张。爱立方的玩教具产品已经进入上海市幼教装备采购目录，数百家家幼儿园正在使用公司的产品。爱立方以上海市为中心向华东区域扩张，进入浙江和江苏市场，目前，除西藏自治区和香港、台湾之外，爱立方在全国各省、直辖市和自治区均有经销商，经销商数量已经增加到近家。
4.大股东支持的优势
爱立方大股东为长江少儿社，长江少儿社是长江传媒（.SH）的全资子公司。长江传媒作为湖北省文化龙头企业之一，是国内大型文化传媒上市公司，年长江传媒非公开发行募集资金,万元，其中9,万用于幼儿体验式学前教育数字内容全程服务项目，目前已投入使用募投资金5,多万元，未来还将根据实际情况给爱立方完成幼教全程服务项目。
5.行业发展
根据腾讯教育和中国统计年鉴的数据，年中国教育市场总规模约超过7.5万亿元。预计到年，中国教育市场总规模将超过9万亿元，3年CAGR为12.2%。在这巨大的教育市场背后，是中国家庭收入不断上升，带来的消费升级所推动的。
幼儿园由于有牌照和土地的门槛，收益十分稳定（中高端园净利率20%，普惠园净利率10%），近年来该行业的资产证券化率持续提升，规模并购和资本介入不断。而随着《民促法》颁布之后，行业的资产证券化率有望持续提升。
6.周期波动
学前教育行业的发展与国民经济发展形势和人民生活水平有较为密切的关系，但其行业经济周期性不明显。学前教育领域与社会人口出生高峰期的变动紧密相关。
7.合并报表范围的变化情况
年公司主营业务收入相比去年同期增长2.15%，幼儿教育由于生源不断增加，收入占比稳定提高，由原来的8.74%提高到10.71%。其他业务收入相比去年同期增长.91%，主要是入园培训收入和技术服务收入大幅提升。
8.主要控股子公司、参股公司情况
报告期内，爱立方拥有1家子公司，并下设3家幼儿园。
9.武汉长江学习工场数字科技有限公司：成立于年7月8日，位于武汉经济技术开发区高科技产业园21号楼3楼，经营范围：嵌入式软件、计算机网络工程的研发及技术服务、咨询服务；电子数码产品、文体用品、办公用品及耗材的设计制造及批零兼营；公开发行的国内版出版物（新华书店包销类除外）的批发及零售。自营和代理一般商品的进出口业务。（上述经营范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭有效许可证方可经营），注册资本0.00万元。
学习工场数位于年4月20日与公司签署股权转让协议，约定学习工场数位将所持有的长江学习工场25%股权以万元（含税）的对价转让给公司，报告期内已完成工商变更，目前，爱立方持有长江学习工场%股权。
长江学习工场报告期内实现营业收入.73万元，净利润.37万元。报告期内，长江学习工场法定代表人、董事长由王钊变更为汪莹。
10.武汉市洪山区海豚丽华苑幼儿园：年12月取得武汉市洪山区教育局颁发的教民01号《民办学校办学许可证》，年1月4日正式成立并取得武汉市洪山区民政局颁发的民政字第武洪号《民办非企业单位登记证书》。位于武汉市洪山区铁机村丽华苑小区内，业务性质为学前教育。注册资本为50.00万元，爱立方持股比例为.00%。
报告期内，名称变更为武汉市洪山区爱立方丽华苑幼儿园。
11.武汉青山区海豚江南春城幼儿园：年11月9日取得武汉市青山区教育局颁发的教民010760号《民办学校办学许可证》，年12月31日正式成立并取得武汉市青山区民政局青民政字091号《民办非企业单位登记证书》，位于武汉市青山区和平大道江南春城二期业务性质为学前教育。注册资本为50.00万元，爱立方持股比例为.00%。
报告期内，名称变更为武汉青山区爱立方江南春城幼儿园。
12.完成新品“益智区”（即《4.0区角玩教具》）的研发工作。
新品益智区（即《4.0区角玩教具》）是爱立方研发人员在中国儿童游戏理论奠基人刘焱教授的带领下研发的一套在国内领先的幼儿园特色区角玩具。其中33件是由公司自主研发的产品，其中4件产品实用新型专利已经批复，另有9件实用新型和6件外观专利正在申报中。
该套产品中，15件产品入选中国教育装备协会”件适合幼儿园的好玩具”，数量为全国第一。该套产品试产套，于年9月底开始全国发货，年12月底已经基本完成销售，收到市场良好反馈。预计年将为爱立方的区角产品销售带来较大的增长点。
13.完成游戏化学习材料研发工作。
“游戏化学习材料”是一种多领域的组合式课程，幼儿园可以根据情况从6个领域中选择组合。单学期产品码洋价在-元之间。这类型的课程因为单领域知识含量充足，组合自由度高，配套课件能简化教学，价格空间大，相对其他类型的课程具有明显的优势。该套材料的研发，为公司在外省民办幼儿园市场的竞争提供了主要的产品。该套产品在年秋季和年春季的发行中，已经有了较大的销量。
14.事项描述
爱立方主要从事幼儿教育，销售图书、玩教具。存货按照成本与可变现净值孰低计量，爱立方于每期期末对出版和发行的存货进行全面盘点的基础上，按照存货可变现净值的确认和跌价准备的计提方法提取存货跌价准备。
15.企业社会责任
年10月，爱立方向孝昌县教育局捐赠价值00元的图书和玩具。
年11月月起，爱立方协同湖北省各地、市、县教育局，共同举办爱立方杯幼儿园优质课评比活动，为广大幼儿教师搭建了一个展示自我、交流学习的良好平台，也为全省幼教科研起到了良好的示范引领作用。
16.持续经营评价
爱立方主要营业收入来源于幼儿课程业务及幼儿玩教具业务，幼教云平台和连锁幼儿园业务作为公司在互联网产业及教研基地上的布局，为公司提供幼教全产业链服务中必不可少的环节。
爱立方幼儿课程业务在报告期内销售收入和市场占有率基本保持稳定，全年实现销售收入.14万元。该业务历史悠久，爱立方长期以来与湖北省教育厅密切合作，承担着湖北省幼儿园地方课程研发建设任务，已有多项幼儿课程系列通过湖北省教材审定委员会审定通过。年以来，中国教育部颁布了《3-6岁儿童发展指南》，提出学前教育“去小学化”，爱立方随之研发出中国第一套完全匹配指南精神的课程体系《幼儿学习与发展课程》，得到了湖北省教育厅的推荐使用，在全国幼儿园反响良好，仅在上海市就得到了超过家幼儿园的使用。同时，针对国内政策对幼儿园纸质课程用书的严控，爱立方完成《幼儿学习与发展课程61幼儿学具》的研发，符合政策要求，完全脱离纸质用书，市场前景广阔。
爱立方幼儿玩教具业务引进法国纳唐出版社的优质玩教具及引进台湾学习工场的点读系列产品，通过本土化改造研发，成为具有较强的市场竞争力的优质产品，自年11月投放市场以来业务发展迅速。年实现销售收入.71万元。在销售渠道上，爱立方的合作经销商湖北省新华书店以公司的《边做边学》系列玩教具参与湖北省内各地教育局幼儿玩教具采购的招投标，在省内玩教具的销售上，爱立方具有较强的渠道优势。
17.行业发展趋势
爱立方所处的行业为学前教育行业，正处于快速增长阶段。国务院发布《关于当前发展学前教育的若干意见》，国家教育部、发改委、财政部提出实施学前教育三年行动计划以来，中央财政学前教育项目经费投入亿元，带动地方各级财政投入多亿元，幼儿园数量达到20.99万所，在园幼儿增长了万人，相当于过去10年增量的总和，初步缓解“入园难”问题。随着第二期学前教育三年行动计划的深入开展，学前教育的办园数量和质量有望得到较大提升，随之而来的是幼教行业的快速发展。根据相关预测，中国幼教装备行业市场规模大约在1,亿左右，行业空间存在巨大的增长潜力。
随着我国全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，中国开始进入第四次人口出生高峰，预计这一高峰期将会持续到年以后。高生育率为学前教育的受教育主体规模扩大提供了前提条件，是推动该市场发展壮大的重要力量。
近年来，国家为学前教育事业发展推出多项有利政策和办法，使学前教育事业取得长足发展，幼儿园教育市场增长迅速。家庭教育作为幼儿园教育的重要补充，市场尚处于起步期，其对学前教育产品的丰富性及形式的多样性提出了更高的要求，如课外音乐、舞蹈等艺术类培训等，为企业对学前教育产品和服务的研发提供了更大的发挥空间，学前教育的家庭市场前景可观，甚至可能赶超幼儿园教育市场。
随着80后一代父母成为主力，家长对孩子的教育观念和消费行为也在发生显著变化。年搜狐教育年度消费者调查显示，74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入为-1,元，10.09%的家庭每月的投入在1,元以上。可见，家长愿意投入一定的花费对孩子进行早期教育，家庭教育支出在不断增加。
在人口效应、消费升级等因素共同作用下，早幼教市场未来增量可观。根据FrostSullivan报告，中国早幼教服务市场规模预计未来将保持着10%以上稳定的增速，年达到9亿，CAGR14.3%。幼教市场中存在数量供给不足、质量参差不齐、产业格局高度分散、用户粘性低的痛点，天然不是能够标准化和规模化的行业。当前幼教企业盈利能力分化，提质增效+营销网络缺一不可，这些都是冲破幼教盈利桎梏的关键所在。
18.爱立方发展战略
爱立方作为学前教育服务提供商，将依托已有的内容资源优势，以国家政策为导向，遵循教育教学规律，通过研发多样性、丰富性的学前教育产品及提供线上与线下结合的优质服务，满足幼儿园提高教学质量的需要及家长科学育儿、优质养育的需要。爱立方立足于为幼儿园、家长、教师、幼儿提供整套幼儿教育信息化整体解决方案，立志于成为幼教市场具有核心竞争力的骨干企业。
接下来，爱立方将针对公司现有产品不同的受众群体，采取多渠道提升产品质量。爱立方将立足于现有高品质的基础课程，在新产品的开发上首先进行上层构建，细化产品架构，打造出高品质的学前教育产品。同时，爱立方将在特色幼教产品上推陈出新，爱立方将在特色幼教产品上推陈出新，包括幼儿使用的“玩科学”材料包、艺术创想材料包，教师使用的主题环创材料包等，为幼儿快乐学习、教师专业成长、家长科学育儿、园所规范办园提供全方位、全程解决方案，构建起“0-6岁亲子+幼教”的一体化产业链。
19.经营计划或目标
爱立方未来将以市场需求为导向，强化自主创新能力，做好优质产品与课程的本土化创新，发挥研发部门的各项优势，升级完善产品内容和形式；强化市场开拓的广度和深度，构建多层次，全方位的营销、培训渠道和体系，稳步提高省内销售的同时，大力发展省外业务，进一步增加客户数量、完善市场布局，提高培训、销售、售后服务的针对性；强化人力资源保障，建立健全研发、培训、销售和职能部门多类别多层级人才结构体系，积极引才。
20.不确定性因素
爱立方经营计划和目标的实施，离不开全体员工的共同努力，人才是非常重要的因素。爱立方经营发展、销售提升和研发突破都需要大量人才，而人才的引进、培养和保留，需要人力资源管理、组织系统建设等多项机制的完善和补充，这将直接影响公司的人才储备。
21.持续到本年度的风险因素
爱立方幼儿图书形成的收入占营业总收入的绝大部分。从学前教育发展趋势及未来教学方式的变革来看，幼儿课程纸质用书市场容量可能逐步减少，将对公司该业务板块产生一定的不利影响。随着公司的玩教具产品作为课程纸质用书产品的替代品逐步占领幼儿教学市场，以及公司在玩教具领域的提前布局，爱立方有望通过玩教具业务收入的增长弥补课程业务收入下降的趋势。总的来说，爱立方既需要在短期内保持传统业务销售收入的稳定，同时也需要大幅提高新业务在收入中所占比重，爱立方存在一定的业绩压力和产品结构调整风险。
应对措施：随着公司的玩教具产品作为课程纸质用书产品的替代品逐步占领幼儿教学市场，以及公司在玩教具领域的提前布局，爱立方有望通过玩教具业务收入的增长弥补课程业务的收入下降趋势。
爱立方发生了幼儿课程及幼儿玩教具产品销售、办公场所租赁、采购商品、接受服务等关联交易,上述交易属于正常的商业需要。其中,产品销售、办公场所租赁等关联交易未来将持续发生,并且,根据公司目前的业务构架,未来公司在幼儿课程出版环节将与控股股东长江少年社持续发生关联交易。如果公司未来的关联交易价格有失公允,将会对公司的利益造成不利影响。
在点读系列产品的生产上，爱立方采取招标（公开招标、邀标等）方式确定合作厂商，定期对外协厂商的产品质量进行评价，淘汰评分差的厂商，以重新招标的方式确定厂商。
根据《财政部、国家税务总局关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》(财税〔〕87号),爱立方销售幼儿课程图书享受增值税免税政策。根据《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔〕36号)附件3之规定,爱立方举办的三家幼儿园因提供幼儿保育和教育服务享受增值税免税政策。爱立方于年12月13日被认定为高新技术企业（证书编号：GR40033）。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等相关规定，爱立方通过高新技术企业认定后，三年内可享受高新技术企业的相关优惠政策，若未来上述税收优惠政策发生变化,可能对公司的经营业绩产生较大不利影响。
5．爱立方在划拨地上开办幼儿园的风险
爱立方开办的武汉市洪山区海豚丽华苑幼儿园租用了海豚传媒股份有限公司坐落于武汉市洪山区徐东团结大道铁机村丽华苑小区丽华苑幼儿园的房屋。根据核查，该房屋所在土地性质为划拨，根据《中华人民共和国城市房地产管理办法》第二十三条规定的以划拨方式取得土地建设用地的类别，开办幼儿园不属于其中的类别，因此，爱立方在划拨的土地上开办幼儿园，存在受到国土监管部门处罚的风险。
应对措施：爱立方幼儿课程业务为传统优势业务，一部分产品在省内通过关联方销售，爱立方目前主要目标是不断拓展省外市场，销售渠道日益多元化、分散化。爱立方幼儿玩教具业务除借助长期合作的湖北省新华书店的销售渠道外，在省外与其他非关联方客户也建立了合作关系。随着未来公司玩教具业务积极开拓省外市场，爱立方对关联方客户销售收入的比例预计将进一步下降。随着公司业务的丰富和渠道的拓展，爱立方对重大客户的依赖将逐渐下降。
未来计划
经营计划或目标
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